Satış Tahmini Nedir?
Satış tahmini, belirli bir gelecek dönem için (genellikle ay/çeyrek) beklenen gelirin tahminidir. Doğru tahmin = doğru iş kararları. Yanlış tahmin = bütçe hataları, işe alım yanlışları, hisse fiyat çarpışmaları.
Demo Talep EtYaygın Tahmin Yöntemleri
1. Pipeline ağırlıklı tahmin
Her fırsat şu kadar katkıda bulunur: Tutar × Olasılık (aşamaya göre). Anlaşmalar arası toplam = tahmin. En basit, en çok kullanılan. Doğruluk: ~%60-70.
2. Satış temsilci tahmini (commit/best-case)
Temsilciler her anlaşmayı Commit (kapanacak), Best Case (kapanabilir), Pipeline (bu çeyrek değil) olarak işaretler. Doğruluk: temsilci disiplinine bağlı, ~%70-80.
3. Tarihsel trend tahmini
Son N çeyreğin ortalaması, sezonsallık ve büyüme oranı uygulanır. Doğruluk: tahmin edilebilir gelir için ~%75-85.
4. Regresyon / istatistiksel tahmin
Birden çok değişken (pipeline değeri, pazarlama harcaması, sezon, kazanma-oranı trendi) bir modele beslenir. Doğruluk: iyi veri ile ~%80-90.
5. AI destekli tahmin
Modern CRM'ler ML kullanır. Doğruluk: ~%85-95.