Sözlük
Satış Pipeline Nedir?
Satış pipeline, satış ekibinizin üzerinde çalıştığı tüm potansiyel anlaşmaların aşama-bazlı görsel temsilidir. Sağlıklı bir pipeline tahmin edilebilir gelir demektir.
CRM'i Ücretsiz DeneyinSatış pipeline ile satış hunisi farkı
Bunlar genellikle karıştırılır: Satış hunisi her aşamada daralan potansiyel hacmini tanımlar (PAZARLAMA'nın yukarıdan aşağı görünümü). Satış pipeline ise satışçının üzerinde çalıştığı belirli anlaşmaları tanımlar (SATIŞ'ın operasyonel görünümü).
Standart Pipeline Aşamaları
Prospecting
Potansiyel müşterileri tanımlama ve onlara ulaşma.
Niteleme
BANT'ı onaylama: Bütçe, Yetki, İhtiyaç, Zaman çizelgesi.
Keşif
Derin ihtiyaç değerlendirmesi.
Teklif
Resmi fiyat ve kapsam gönderildi.
Görüşme
Hukuki inceleme, satın alma, son fiyat itirazı.
Closed Won/Lost
Sözleşme imzalandı (kazanıldı) veya anlaşma öldü (kaybedildi).
Pipeline sağlık metrikleri
Kapsam: pipeline değeri ÷ kota. 3-4× sağlıklı. Dönüşüm: aşamadan aşamaya geçiş %. Hız: anlaşmaların ne kadar hızlı kapandığı. Yaş: ortalama gün sayısının 1.5× üzerinde takılanlar dikkat ister.
Pipeline'ı sağlıklı tutma
1. Her zaman prospecting yapın. 2. Acımasızca diskalifiye edin. 3. Takılan anlaşmaları hareket ettirin veya öldürün. 4. CRM'i günlük güncelleyin. 5. Yöneticiyle haftalık inceleyin.