خطط للمستقبل مع التنبؤ بالمبيعات
وحدة التنبؤ بالمبيعات Rapitek CRM تحلل بيانات خط الأنابيب لإنشاء توقعات دقيقة للإيرادات.
طلب عرض تجريبي مجانيSatış Tahmini (Forecasting) Nedir?
Satış tahmini (sales forecasting), belirli bir dönem için beklenen satış gelirinin önceden kestirilmesi sürecidir. CRM verilerindeki mevcut fırsatlar, geçmiş dönem performansı ve pipeline aşamalarına dayanarak gelecekteki gelirin projeksiyonu yapılır.
Doğru satış tahmini, stok planlaması, bütçe hazırlama, personel planlaması ve yatırım kararları için kritik öneme sahiptir. Rapitek CRM, 200+ kurumsal projede edindiğimiz deneyimle, Türkiye iş koşullarına uygun forecasting araçları sunar.
Satış Tahmini Özellikleri
Pipeline Tabanlı Forecasting
Aktif fırsatların aşamasına ve olasılığına göre ağırlıklı gelir tahmini. Her aşama için dönüşüm oranları hesaplanır.
Dönemsel Karşılaştırma
Aylık, çeyreklik ve yıllık bazda geçmiş dönemlerle karşılaştırmalı forecasting raporları.
Ekip ve Bireysel Tahminler
Satış temsilcisi bazında, ekip bazında ve firma genelinde ayrı ayrı satış tahminleri.
Senaryo Analizi
İyimser, gerçekçi ve kötümser senaryolarla farklı tahmin modelleri oluşturun.
Hedef vs Tahmin Karşılaştırması
Belirlenen satış hedefleri ile güncel tahminleri yan yana görün. Sapmaları erken tespit edin.
Satış Tahmini Yöntemleri
Pipeline Aşama Analizi
Her satış aşamasının tarihsel dönüşüm oranını kullanarak fırsatların ağırlıklı değerini hesaplar.
Geçmiş Performans Analizi
Önceki dönemlerdeki gerçekleşen satışları baz alarak trend analizi yapar.
Satış Temsilcisi Tahmini
Her satış temsilcisinin kendi fırsatları için verdiği tahminlerin toplamı ile hesaplanır.
Kapanış Tarihi Analizi
Fırsatların beklenen kapanış tarihlerine göre dönemsel gelir projeksiyonu oluşturur.
CRM ile Satış Tahmini Süreci
Veri Toplama
CRM'deki tüm aktif fırsatlar, pipeline aşamaları ve geçmiş satış verileri otomatik olarak analiz edilir.
Model Uygulama
Seçilen forecasting yöntemi ile veriler işlenir. Ağırlıklı pipeline, trend analizi veya karma model uygulanır.
Tahmin Oluşturma
Dönemsel gelir tahmini oluşturulur. İyimser, gerçekçi ve kötümser senaryolar hesaplanır.
İzleme ve Güncelleme
Tahminler gerçekleşen satışlarla karşılaştırılır. Pipeline değiştikçe tahminler otomatik güncellenir.
Doğru Satış Tahmini ile Elde Edilen Sonuçlar
Tahmin doğruluğunda artış (CRM tabanlı forecasting ile)
Stok maliyetlerinde azalma
Bütçe planlama isabetinde iyileşme
Kurumsal proje deneyimi