Satış Tahmini ve Forecasting

Satış Tahmini ile Geleceği Planlayın

Rapitek CRM satış tahmini modülü, pipeline verilerinizi analiz ederek doğru gelir projeksiyonları oluşturur. Geçmiş verilere ve mevcut fırsatlara dayalı forecasting ile stratejik kararlarınızı veriye dayandırın.

Ücretsiz Demo Talep Et

Satış Tahmini (Forecasting) Nedir?

Satış tahmini (sales forecasting), belirli bir dönem için beklenen satış gelirinin önceden kestirilmesi sürecidir. CRM verilerindeki mevcut fırsatlar, geçmiş dönem performansı ve pipeline aşamalarına dayanarak gelecekteki gelirin projeksiyonu yapılır.

Doğru satış tahmini, stok planlaması, bütçe hazırlama, personel planlaması ve yatırım kararları için kritik öneme sahiptir. Rapitek CRM, 200+ kurumsal projede edindiğimiz deneyimle, Türkiye iş koşullarına uygun forecasting araçları sunar.

Satış Tahmini Özellikleri

Pipeline Tabanlı Forecasting

Aktif fırsatların aşamasına ve olasılığına göre ağırlıklı gelir tahmini. Her aşama için dönüşüm oranları hesaplanır.

Dönemsel Karşılaştırma

Aylık, çeyreklik ve yıllık bazda geçmiş dönemlerle karşılaştırmalı forecasting raporları.

Ekip ve Bireysel Tahminler

Satış temsilcisi bazında, ekip bazında ve firma genelinde ayrı ayrı satış tahminleri.

Senaryo Analizi

İyimser, gerçekçi ve kötümser senaryolarla farklı tahmin modelleri oluşturun.

Hedef vs Tahmin Karşılaştırması

Belirlenen satış hedefleri ile güncel tahminleri yan yana görün. Sapmaları erken tespit edin.

Satış Tahmini Yöntemleri

Pipeline Aşama Analizi

Her satış aşamasının tarihsel dönüşüm oranını kullanarak fırsatların ağırlıklı değerini hesaplar.

Geçmiş Performans Analizi

Önceki dönemlerdeki gerçekleşen satışları baz alarak trend analizi yapar.

Satış Temsilcisi Tahmini

Her satış temsilcisinin kendi fırsatları için verdiği tahminlerin toplamı ile hesaplanır.

Kapanış Tarihi Analizi

Fırsatların beklenen kapanış tarihlerine göre dönemsel gelir projeksiyonu oluşturur.

CRM ile Satış Tahmini Süreci

Veri Toplama

CRM'deki tüm aktif fırsatlar, pipeline aşamaları ve geçmiş satış verileri otomatik olarak analiz edilir.

Model Uygulama

Seçilen forecasting yöntemi ile veriler işlenir. Ağırlıklı pipeline, trend analizi veya karma model uygulanır.

Tahmin Oluşturma

Dönemsel gelir tahmini oluşturulur. İyimser, gerçekçi ve kötümser senaryolar hesaplanır.

İzleme ve Güncelleme

Tahminler gerçekleşen satışlarla karşılaştırılır. Pipeline değiştikçe tahminler otomatik güncellenir.

Doğru Satış Tahmini ile Elde Edilen Sonuçlar

%20-30

Tahmin doğruluğunda artış (CRM tabanlı forecasting ile)

%15

Stok maliyetlerinde azalma

%25

Bütçe planlama isabetinde iyileşme

200+

Kurumsal proje deneyimi

Sıkça Sorulan Sorular

Satış tahmini ne kadar doğru olabilir?

CRM verilerine dayalı satış tahmini, sezgisel tahminlerden çok daha doğrudur. Pipeline verisi ne kadar tutarlı ve güncel tutulursa, tahmin doğruluğu o kadar artar. Düzenli CRM kullanımı ile tahmin sapmaları önemli ölçüde azalır.

Satış tahmini için ne kadar geçmiş veri gerekir?

İlk tahminler mevcut pipeline verisi ile yapılabilir. Daha doğru trend analizi için en az 3-6 aylık geçmiş satış verisi önerilir. Veri birikimi arttıkça tahmin doğruluğu da artar.

Farklı ürün grupları için ayrı tahmin yapabilir miyim?

Evet. Rapitek CRM, ürün grubu, müşteri segmenti, bölge ve satış temsilcisi bazında ayrı ayrı tahminler oluşturmanıza olanak tanır.

Satış tahmini raporlarını kimlerle paylaşabilirim?

Forecasting raporları PDF veya Excel olarak dışa aktarılabilir. Ayrıca yönetim dashboardlarında anlık olarak görüntülenebilir.

Satış hedeflerimi CRM'de belirleyebilir miyim?

Evet. Aylık, çeyreklik ve yıllık satış hedefleri bireysel ve ekip bazında tanımlanabilir. Hedefler ile tahminler karşılaştırmalı olarak raporlanır.

Pipeline verisi güncel değilse tahmin doğru olur mu?

Tahmin doğruluğu pipeline verisinin güncelliğine doğrudan bağlıdır. Bu nedenle Rapitek CRM, satış ekibinin veri girişini kolaylaştıran arayüzler ve hatırlatmalar sunar.