Pipeline commercial
Gerez vos opportunites sur un pipeline Kanban en glisser-deposer et anticipez vos resultats grace au pipeline pondere (valeur x probabilite de gain). La plupart des IA de CRM se contentent de lire ; Rapitek ecrit : decrivez a Rapi, avec vos propres mots, ce qui s'est passe, et il cree et met a jour les enregistrements.
Demander une demo gratuiteQu'est-ce qu'un pipeline commercial ?
Pipeline commercial
Une gestion efficace du pipeline offre les avantages suivants :
Visibilite
Voyez instantanement a quel stade se trouve chaque opportunite. Identifiez les goulets d'etranglement.
Previsions
Prevoyez votre chiffre d'affaires a partir de la valeur du pipeline et des probabilites. Mesurez votre progression vers vos objectifs.
Priorisation
Donnez la priorite aux opportunites importantes et proches de la signature. Consacrez votre temps aux bonnes affaires.
Performance
Mesurez la performance individuelle et celle de l'equipe. Identifiez les comportements gagnants.
Etapes types d'un pipeline
Chaque entreprise peut personnaliser les etapes selon son propre processus
Lead
Premier contact. Client potentiel non qualifie.
Qualification
Verification du budget, du pouvoir de decision, du besoin et des delais.
Analyse des besoins
Reunion detaillee sur les besoins. Conception de la solution.
Proposition
Proposition de prix envoyee. Processus d'evaluation.
Negociation
Negociation des conditions et du prix. Derniers details.
Gagnee
Contrat signe. Nouveau client !
La gestion du pipeline avec Rapitek CRM
Pipeline en glisser-deposer
Deplacez les opportunites d'un stade a l'autre par glisser-deposer. Mettez la vue a jour instantanement.
Prevision de pipeline pondere
Prevoyez le chiffre d'affaires pondere de votre pipeline en multipliant la probabilite de gain de chaque stade par la valeur de l'affaire. Planifiez l'envoi de rapports de prevision en CSV/Excel avec Reports & Dashboards V2.
Actions automatisees
E-mail automatique, attribution de taches et notifications lors des changements de stade.
Alertes d'anciennete
Alertes automatiques pour les opportunites bloquees trop longtemps a un stade. Ne perdez plus aucune affaire.
Rapports de pipeline
Rapports sur la valeur du pipeline, les taux de conversion et la duree moyenne du cycle de vente.
Pipelines personnalises
Creez plusieurs pipelines pour differents produits ou differentes equipes.
Pret a ameliorer votre gestion du pipeline ?
Ameliorez vos taux de conversion grace a un pipeline Kanban en glisser-deposer, des previsions ponderees et Reports & Dashboards V2. Essayez Rapitek CRM avec une demo gratuite.