Tarımsal İlaç ve Gübre CRM
Ekim ve hasat pencereleri birkaç haftaya sıkıştığı için bayideki stok, sahadaki talep ve ziraat mühendisine düşen sorular aynı anda birikiyor; hangi bölgede neyin eksik kaldığı sezon kapandıktan sonra ortaya çıkıyor.
Bayiye çıkan parti bir sevkiyat kaydıdır; bayinin bildirdiği depo sayımı aynı kartta ayrı alanda durur, iki rakamın farkı sezon sonu iade görevine dayanak olur.
Neyi nasıl kuruyoruz
- Bayilerinizi bölge bazında izleyin; satış hedefi, stok durumu ve sipariş geçmişi aynı ekranda dursun
- Ekim ve hasat dönemlerine göre ürün bazlı satış planı kurun, sezon hedefiyle gerçekleşeni yan yana görün
- Çiftçiden gelen teknik soruyu kayda alın, ziraat mühendisine atayın ve çözüme kadar takip edin
- Ürün satış eğilimini il ve ilçe kırılımıyla rapora dökün
| Bayi Konsinye Stok ve İade Takibi | Bayiye çıkan parti bir sevkiyat kaydıdır; bayinin bildirdiği depo sayımı aynı kartta ayrı alanda durur, iki rakamın farkı sezon sonu iade görevine dayanak olur. |
|---|---|
| Sezonluk Satış Planı | Plan bir kayıttır; ürün, sezon ve hedef miktar onun alanlarıdır. Gerçekleşen satışlar aynı sezon filtresiyle listelendiği için hedef ile fark tek raporda okunur. |
| Teknik Danışmanlık Talebi | Çiftçinin doz ve uygulama sorusu bir talep kaydıdır; ziraat mühendisi, ürün ve verilen tavsiye onun alanlarıdır, talep kapandığında çiftçinin kartında iz bırakır. |
| Bölge Raporu | İl, ilçe ve bölge satış kaydının alanlarıdır; ürün bazlı satış eğilimi bu alanların kırılımlı raporundan çıkar. |
Tarımsal ilaçta bir ürünün bayiye çıkması onun tarlaya girdiği anlamına gelmez. Bayinin deposunda duran stok görünmediğinde fabrika kendi sevkiyatını satış sanır; gerçek tüketim ancak sezon kapanıp iade konuşulduğunda anlaşılır. Aynı kopukluk teknik tarafta da yaşanır: çiftçinin doz ya da uygulama zamanı sorusu bayiden temsilciye, temsilciden ziraat mühendisine sözlü olarak ulaşır ve verilen cevap hiçbir yere yazılmadığı için ertesi sezon aynı soru baştan sorulur.
Rapitek CRM bayi kaydını sipariş geçmişi ve stok durumuyla birlikte tuttuğu için sevkiyat ile gerçek tüketim ayrı ayrı okunabilir. Teknik talepler ziraat mühendisine atanmış kayıtlar hâlinde birikir; bir sonraki dönem aynı çiftçiyle konuşulduğunda geçmiş uygulama ve verilen tavsiye kayıtta durur. Bölge raporları da bu birikmiş veriden çıkar, temsilcinin hatırladıklarından değil.
Planların kapsamı ve ayrı fiyatlanan kalemler fiyatlandırma sayfasında yazılıdır.
