Yapay Zeka CRM
Yapay zeka çözümü satarken imzadan önce iki uzun adım vardır: müşterinin verisine erişim izni ve pilotun neyi kanıtlayacağı. Bu ikisi e-postada konuşulup hiçbir alana yazılmadığında, pilot bittiğinde tarafların 'başarılı mıydı' sorusuna verdiği cevap aynı olmaz.
Veri erişim izni, gizlilik sözleşmesi ve pilotun başarı eşiği fırsat kaydının alanlarıdır; onay tamamlanmadan fırsat sonraki aşamaya geçmez.
- Kavram kanıtını kendi aşamalarıyla yürütün; veri erişim izni ve gizlilik sözleşmesi durumunu fırsat kaydının alanında tutun
- Pilotun başarı eşiğini yazılı bir alana bağlayın, sonuç geldiğinde iki tarafın da aynı ölçüte bakmasını sağlayın
- Hukuk, bilgi güvenliği ve iş birimi paydaşlarını ayrı kişi kaydında tutup hangi onayın kimde beklediğini listeden görün
- Uzun değerlendirme dönemini temas dizisiyle yönetin; kullanım hacmini hesap alanında tutup yenileme görüşmesini buna bağlayın
| Kavram Kanıtı Fırsatı | Pilot kendi aşamaları olan bir fırsat kaydıdır; başlangıç tarihi, kapsam ve başarı eşiği alanlarındadır, sonuç aynı kartta kalır. |
|---|---|
| Veri Erişimi ve Gizlilik | Gizlilik sözleşmesi ve veri erişim izni birer alandır; imza tarihi ve kapsamı kayıtta durur, eksik onay fırsatı sonraki aşamaya geçirmez. |
| Paydaş ve Onay Sırası | Hukuk, bilgi güvenliği ve iş birimi hesabın altında ayrı kişi kayıtlarıdır; bekleyen onay bir görevdir ve sahibi alanında yazar. |
| Kullanım ve Yenileme | Kullanım hacmi hesabın bir alanıdır; sözleşme bitişi yaklaşınca yenileme görevi listeye düşer, genişleme fırsatı aynı hesaptan açılır. |
Yapay zeka alanında çalışan bir firmada satış döngüsü teknik bir kanıtla ilerler. Müşteri önce bir kavram kanıtı ister; bunun için kendi verisini paylaşması gerekir ve bu paylaşım gizlilik sözleşmesi, bilgi güvenliği incelemesi ve hukuk onayı demektir. Her adım farklı bir paydaşta durur: veri sahibi iş birimindedir, izin hukuktadır, altyapı sorusu bilgi işlemdedir. Pilotun başarı eşiği ise toplantıda konuşulur, nadiren yazılır. Sonuç geldiğinde tarafların hatırladığı ölçüt birbirini tutmaz ve sözleşme görüşmesi baştan başlar. Satıştan sonra da iş bitmez; kullanım hacmi ve tüketilen kredi faturayı belirlediği için müşterinin ne kadar kullandığı düzenli olarak konuşulur.
Rapitek CRM'de kavram kanıtı kendi aşamaları olan bir fırsat kaydıdır: veri erişim izni, gizlilik sözleşmesi durumu, pilot başlangıç tarihi ve başarı eşiği bu kaydın alanlarıdır. Hukuk, bilgi güvenliği ve iş birimi temsilcileri hesabın altında ayrı kişi kayıtlarıdır; hangi onayın kimde beklediği listeden okunur. Değerlendirme uzun sürdüğü için temas dizisi tanımlanabilir ve takip görevleri buna göre düşer, aylar süren sessizlikte kimsenin arayacağı unutulmaz. Kullanım hacmi hesabın bir alanıdır; sözleşme bitişi yaklaşınca yenileme görevi listeye düşer ve genişleme fırsatı aynı hesaptan açılır. Faturalama ya da altyapı tarafındaki bağlantıları biz kuruyoruz; kutudan çıkan bir modül yok, bağlantı 183 iş nesnesini kapsayan REST API, OAuth2 ve webhook üzerinden projeye özel kurulur.
Planların kapsamı ve ayrı fiyatlanan kalemler fiyatlandırma sayfasında yazılıdır.
