LegalTech CRM
LegalTech'te satışın en uzun adımı ürünün gösterilmesi değil, karşı tarafın gizlilik ve veri işleme incelemesidir. Bu inceleme e-posta ekleriyle yürüdüğünde hangi sorunun kimde beklediği ve pilotun neden uzadığı kimsenin ekranında görünmez.
Pilot kendi aşamaları olan bir fırsat kaydıdır; süre, kullanıcı sayısı ve itirazlar onun alanlarındadır. Gizlilik incelemesi ayrı bir onay adımı olarak aynı kayıtta durur.
- Demo taleplerini tek kuyrukta toplayın, kurulumda tanımlanan atama kuralıyla ilgili satış sorumlusuna düşürün
- Pilotu kendi aşamaları olan bir kayıtta yürütün; süreyi, kullanıcı sayısını ve çıkan itirazları aynı kartta tutun
- Gizlilik ve veri işleme incelemesini ayrı bir onay adımı olarak tanımlayıp hangi maddede beklendiğini izleyin
- Büronun avukat ve lisans sayısını hesap alanında tutup sözleşme bitişine bağlı yenileme görevini önceden açın
| Büro ve Hukuk Departmanı Hesabı | Alıcı bir hesap kaydıdır; avukat sayısı, lisans adedi ve sözleşme bitişi alanlarındadır, yenileme tutarı bu alanlardan hesaplanır. |
|---|---|
| Pilot Yönetimi | Pilot kendi aşamaları olan bir fırsat kaydıdır; başlangıç ve bitiş tarihi, pilot kullanıcı sayısı ve itirazlar aynı kartta durur. |
| Gizlilik ve Veri İşleme İncelemesi | İnceleme bir onay adımıdır; sorumlusu ve bekleyen madde alanlardadır, gönderilen belge kaydın ekinde kalır. |
| Demo Sonrası Temas Görevleri | Demo talebinden sonraki temaslar görev olarak açılır; her adımın tarihi ve sahibi alanındadır, yanıt geldiğinde kalan görevler kapatılır ve kayıt sahibine düşer. |
Hukuk bürosuna ya da kurumsal hukuk departmanına yazılım satarken karar tek kişide değildir: ürünü yönetici ortak beğenir, gündelik kullanımı kıdemsiz avukatlar dener, sözleşmeyi ve veri işleme şartlarını ise bambaşka biri inceler. Pilot başladıktan sonra kaç kullanıcının gerçekten giriş yaptığı ürün tarafında, itirazlar e-postada, imzalanacak sözleşmenin son sürümü ise birinin masaüstünde durur. Yenileme dönemi geldiğinde büronun avukat sayısının değiştiği fatura kesilirken fark edilir.
Rapitek CRM'de büro bir hesap kaydıdır; avukat sayısı, lisans adedi ve sözleşme bitişi bu kaydın alanlarında durur. Pilot kendi aşamaları olan bir fırsat kaydıdır — başlangıç ve bitiş tarihi, pilot kullanıcı sayısı ve çıkan itirazlar aynı kartta izlenir. Gizlilik ve veri işleme incelemesi ayrı bir onay adımıdır; hangi maddede kimin beklediği kayıttan okunur. Ürün tarafındaki kullanım verisini CRM'e taşımak için kutudan çıkan bir modül yok; bağlantıyı biz kuruyoruz: 183 iş nesnesini kapsayan REST API ve webhook üzerinden projeye özel kurulur.
Planların kapsamı ve ayrı fiyatlanan kalemler fiyatlandırma sayfasında yazılıdır.
